8410 - PRICING

Il prezzo è la cartina di tornasole della qualità delle attività di marketing di una impresa. Solo a fronte di un corretto processo di creazione di valore i clienti saranno disposti a pagare il prezzo richiesto dall'impresa. Il prezzo inoltre è l'unica leva di marketing a generare direttamente ricavi e ad avere un impatto immediato sulla profittabilità d'impresa.
Il corso si propone di guidare gli studenti ad una corretta definizione e gestione del pricing, partendo dalla misurazione attenta del valore percepito dal cliente per giungere alle strategie e politiche di pricing più coerenti con il customer value management.

• Il pricing nel processo di marketing management
• La definizione del prezzo tra costi, concorrenza e domanda
• La misurazione del valore percepito dal cliente: approcci di composizione e di scomposizione (conjoint analysis)
• Le opzioni di customer value management (es. differenziazione dei prezzi, product e price bundling e unbundling, product e price versioning) e di loyalty management
• Prezzo e marketing metrics
• La competizione di prezzo. Come competere di valore ed evitare le guerre di prezzo

Per ottemperare agli obiettivi didattici, il corso alterna lezioni di inquadramento delle metodologie e degli strumenti a momenti di applicazione degli stessi in casi aziendali o esercitazioni ad hoc, a testimonianze qualificate di manager di primarie imprese. Gli studenti del corso sono infine coinvolti in lavori di gruppo che costituiscono parte integrante del corso.

 Per i frequentanti

• 50% esame finale scritto
• 50% case report, discussione casi, e projectwork

Per i non frequentanti

• Esame scritto

Per i frequentanti

• B. BUSACCA, M. COSTABILE, F. ANCARANI Prezzo e Valore per il Cliente, Milano ETASLIBRI, 2004

Non frequentanti

• B. BUSACCA, M. COSTABILE, F. ANCARANI Prezzo e Valore per il Cliente, Milano ETASLIBRI, 2004
• NAGLE T.T., HOLDEN R. K.,The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, NY.,