Insegnamento a.a. 2013-2014

30225 - MARKETING DELLE PICCOLE E MEDIE IMPRESE


CLEAM - CLEF - CLEACC - BESS-CLES - BIEMF

Dipartimento di Marketing

Insegnamento impartito in lingua italiana

Vai alle classi: 31
CLEAM (6 cfu - II sem. - OP  |  SECS-P/08) - CLEF (6 cfu - II sem. - OP  |  SECS-P/08) - CLEACC (6 cfu - II sem. - OP  |  SECS-P/08) - BESS-CLES (6 cfu - II sem. - OP  |  SECS-P/08) - BIEMF (6 cfu - II sem. - OP  |  SECS-P/08)
Docente responsabile dell'insegnamento:
CHIARA MAURI

Classi: 31 (II sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: CHIARA MAURI



Obiettivi formativi del corso

Il corso si propone l’obiettivo di educare gli studenti all’impiego dell’orientamento al marketing nelle piccole e medie imprese. La presenza della figura dell’imprenditore e la relativa scarsità delle risorse disponibili per il marketing obbligano a grande riflessione e intelligenza nella definizione delle strategie e delle conseguenti tecniche di marketing.

Al termine del corso gli studenti devono essere in grado di formulare un piano di marketing per una piccola e media impresa e di individuare gli strumenti operativi più efficaci per realizzarlo.


Programma sintetico del corso

Dopo avere analizzato le diverse interpretazioni del marketing per le piccole e medie imprese, il corso affronta alcune strategie di mercato delle PMI facendo riferimento a casi reali. Ognuna delle strategie illustrate viene documentata con l’esperienza di un’azienda che l’ha realizzata, cercando di ricondurre le scelte e le decisioni a schemi teorici che aiutino a interpretarle e che quindi consentano agli studenti di applicarli in contesti e situazioni diversi. Le strategie sono le seguenti:

  • Le scelte di riposizionamento strategico
  • L’equilibrio tra conto terzi e marchi propri nel processo di crescita
  • La gestione di un portafoglio di marchi, propri e frutto di acquisizioni
  • Le strategie di internazionalizzazione
  • La gestione del portafoglio clienti e il customer relationship management
  • La gestione e il controllo della rete di vendita
  • La strategia di comunicazione.

La discussione e l’approfondimento dei casi sono accompagnati dall’intervento di testimoni aziendali che racconteranno la loro specifica esperienza.


Descrizione dettagliata delle modalità d'esame

Per i frequentanti

La valutazione si compone di due parti:

  • Esame individuale scritto sul testo e le slide
  • Lavoro di gruppo a scelta tra due assignment proposti dal docente

Per i non Frequentanti

La valutazione si compone di una prova scritta individuale, costituita da domande sui due libri.


Testi d'esame

Frequentanti
C. MAURI, Marketing delle PMI, Milano: Egea, 2011

Non frequentanti
C. MAURI, Marketing delle PMI, Milano: Egea, 2011
C. MAURI, Il sistema informativo per il marketing, Torino: Giappichelli, 2007
Testi d'esame & Articoli on line (verifica disponibilità in Biblioteca)
Modificato il 07/06/2013 14:39