Insegnamento a.a. 2017-2018

Classi: 31 (II sem.)

Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: CHIARA MAURI

Il corso si propone l’obiettivo di educare gli studenti all’impiego dell’orientamento al marketing nelle piccole e medie imprese. La presenza della figura dell’imprenditore e la relativa scarsità delle risorse disponibili per il marketing, obbligano grande riflessione e intelligenza nella definizione delle strategie e delle conseguenti azioni di marketing.

Al termine del corso gli studenti devono essere in grado di formulare un piano di marketing per una piccola e media impresa e di individuare gli strumenti operativi più efficaci per realizzarlo.

Dopo avere analizzato le diverse interpretazioni del marketing per le piccole e medie imprese, il corso affronta alcune strategie di mercato delle PMI facendo riferimento a casi reali. Ognuna delle strategie illustrate è documentata con l’esperienza di un’azienda che l’ha realizzata, cercando di ricondurre le scelte e le decisioni a schemi teorici che aiutino a interpretarle e che quindi consentano agli studenti di applicarli in contesti e situazioni diverse.
Le strategie sono le seguenti

• Le scelte di riposizionamento strategico.
• L’equilibrio tra conto terzi e marchi propri nel processo di crescita.
• Lo sviluppo del brand.
• Le strategie di go-to-market.
• La gestione del portafoglio clienti e il customer relationship management.
• La gestione e il controllo della rete di vendita.
• La strategia di comunicazione.

La discussione e l’approfondimento dei casi sono accompagnati dall’intervento di testimoni aziendali che raccontano la loro specifica esperienza.

Per i frequentanti
La valutazione si compone di due parti

• Svolgimento di un progetto di marketing, in gruppi di massimo 5 studenti.
• Prova scritta individuale, costituita da domande sul libro e sulle slide.

Per i non frequentanti

• La valutazione si compone di una prova scritta individuale, costituita da domande sui due libri.